شرکت پاک فن بخار
تولید کننده دیگ های بخار ، آب گرم سه پاسشرکت پاک فن بخار
تولید کننده دیگ های بخار ، آب گرم سه پاسبازاریابی صنعتی – شرکت پاک فن بخـار ( قسمت دوم )
بازاریابی صنعتی – شرکت پاک فن بخـار ( قسمت دوم )
استراتژی‌های بازاریابی صنعتی
- موفقیت در حوزه بازاریابی صنعتی از تبلیغ و ترفیع محصول در رادیو یا تلویزیون حاصل نمی‌شود. بلکه موفقیت در این حوزه درنتیجه شناساندن شرکت خودتان در صنعت و نشان دادن محصول به‌عنوان یک جزء ثابت و اصلی به دست می‌آید. روش‌های زیر برخی از استراتژی‌های مورداستفاده برای قرار گرفتن در معرض دید بازار تخصصی می‌باشد:
- برقراری ارتباط موثر _ مشتـری مداری
- میزبانی وبینار های اطلاعات محور
- قرار دادن غرفه یا کیوسک تبلیغاتی در نمایشگاه تجاری-صنعتی
- ارسال خبرنامه به‌منظور مطرح کردن شرکت و سازمان به‌عنوان یک کارشناس در آن حوزه
- حفظ حضور فعالانه و تعاملی در شبکه‌های اجتماعی
- شرکت در رویدادهای شبکه‌سازی و ایجاد روابط دوسویه با خریداران
- نمایشـگاه های صنایع تبدیلی
بافت هدف بازاریـابـی صنعتی
1_ شرکت‌هایی که محصولات ما در مجموعه ی آنها مورداستفاده قرار می گیـرد .از قبیل شرکت‌های عمرانی ( ساختمانـی به طور اعم )، صنایع نفت و پتروشیمی ، صنایع غذایـی ، صنایع تبدیلی و فرآوری و...که اقدام به خرید محصولات ما می کنند .
2_مراکز دولتی، بزرگ‌ترین و تنها هدف و مصرف‌کننده بازاریابی صنعتی ، مراکز دولتی است .موسساتی از قبیل بیمارستان‌ها ،مدارس ، باشگاه های ورزشی ، ادارات و هر موسسه ایی که تحت مالکیت دولت می باشد .
3_ شرکت‌هایی که پس از خرید این محصولات اقدام به خرید آنها به مصرف‌کننده خرد می‌کنند، از قبیل دلالان و عمده‌فروشان.
4_ بازارهای هدف در خارج از مرزهـا ی جغرافیا
بازاریابی صنعتی – شرکت پاک فن بخـار ( قسمت دوم )
- یک بازاریاب صنعتی به‌طور مؤثر می‌تواند محصول یا خدمت خود را از طریق جایگاه‌یابی پیشنهاد خود به‌صورت مناسب به دست خریدار مناسب برساند، از طریق شناخت نیازهای مشتری و ارائه پیشنهاد راه‌حل‌های مناسب به‌منظور ترکیب نیازها با راه‌حل‌ها.
- شناخت نیازهای مشتری برای یک بازاریاب صنعتی قبل از آغاز هرگونه فعالیت بازاریابی یا تبلیغاتی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار هست. در بازاریابی مصرفی، یک تبلیغ مؤثر می‌تواند درمجموعه گسترده‌ای شبکه‌ها پخش شود و درصدی از مصرف‌کنندگان را به خرید آن وادار کند. اما ازآنجایی‌که بازاریابی صنعتی فرایندی بسیار تخصصی‌تر است، بازاریابان همواره با ریسک بیگانه ساختن مشتریان احتمالی خود روبرو می‌باشند، اگر که قبل از منطبق ساختن خدمات و محصولات خودشان با نیازهای آنها اقدام به شناخت کامل نیازهای آنها نکنند.
- این امـر بسیار اهمیت دارد که بدانیم چه می کنیم.
مراحل برنامه ریـزی در بازاریابی صنعتی
نویسنده : شرکت صنایع مهندسی پاک فن بخار - جناب مهندس مجید رعایایی
جشنواره تجلیل از تعاونی های برتر کشور
جشنواره تجلیل از تعاونی های برتر کشور
سینزدهمین جشنواره تجلیل از تعاونی های برتر کشور دیروز برگزار شد که از تمام واحد های تعاونی برتر کشور تقدیر به عمل آمد.
گروه صنعتی پاک فن بخار امسال نیز به لطف مدیریت دقیق و قوی و کارکنانی متخصص و کار آزموده در این مراسم جز بهترین واحد های تولیدی کشور بوده و مورد تقدیر و تشکر مسئولین کشوری قرار گرفت.
امید است که از تولید ملی روز به روز حمایت بیشتری صورت بگیرد تا بتوان با تلاش و پشتکار به بلندای صنعت در جهان دست پیدا بکنیم.
پیروز و سربلند باشید - شرکت صنایع پاک فن بخار
ساخت یخی داغ تر از سطح خورشید
ساخت یخی داغ تر از سطح خورشید
این یخ 60 برابر چگالتر از یخ آب معمولی است و در دمای تقریبا مانند سطح خورشید تشکیل می شود.
این یخ فوق العاده ای است - و برای اولین بار، دانشمندان آن را در آزمایشگاه ساخته اند.
این شکل پر از فشار آب یخ در فضای داخلی اورانوس و نپتون وجود دارد. اما تاکنون، وجود آن فقط نظری بود.
"کار ما شواهد تجربی برای یخ سوپرنیکیک را فراهم می کند و نشان می دهد که این پیش بینی ها به دلیل مصنوعات در شبیه سازی ها نبود،
اما در واقع شرایط رفتار فوق العاده ای از آب را در این شرایط گرفتار کردند".
دانشمندان ابتدا یک فاز آب عجیب و غریب را پیش بینی کردند که 30 سال پیش در همان زمان ماده و ماده جامد و مایع را به وجود آورد.
این نیز چگالی بیشتری نسبت به یخ آب معمولی است زیرا شکل آن تنها تحت شدید گرما و فشار است، مانند آنهایی که در سیارات غول پیکر یافت می شوند.
در طول مرحله سوپرنیکیک، هیدروژن و اکسیژن در مولکول های آب به طرز شگفت انگیزی رفتار می کنند؛
یونهای هیدروژن مانند یک مایع در داخل یک شبکه کریستال جامد اکسیژن حرکت می کنند.
فیزیک فوق العاده جالب از آب
ساخت یخ پیچیده بود. اول، تیم، آب را به یک یخ بلورین مکعب فوق العاده نازک، در یک فرم کریستال متفاوت از چیزی که در مکعب های معمول یخ دیده می شود، فشرده کرد.
برای انجام این کار، محققان از سلولهای الماس عصبی استفاده کردند تا 360،000 پوند در هر اینچ مربع (2.5 گیگاپاسکال (GPa) فشار به کار برده شود؛ این تقریبا 25000 بار فشار جو بر روی زمین است).
بعد، محققان با استفاده از شوکهای لیزر، سلول ها را حتی بیشتر گرم کرده و فشرده می کنند.
هر ساختار یخ کریستال تا شش پرتو لیزر بیش از 100 برابر فشار بالا دریافت کرد.
میلوت گفت: "از آنجا که ما آب را از قبل فشرده کردیم، شوک گرمائی کمتر از این است که اگر آب مایع محیطی شوک فشرده شود".
این روش جدید به محققان اجازه می دهد تا با فشار بالا نسبت به مطالعات شوک فشرده سازی به حالت های سردتر دسترسی پیدا کنند. "
منبع شرکت صنایع پاک فن بخار
بازاریابی صنعتی - شرکت پاک فن بخـار ( قسمت اول )
بازاریابی صنعتی - شرکت پاک فن بخـار ( قسمت اول )
بازاریابی صنعتی که از آن تحت عنوان b2b marketing هم نام‌برده می‌شود، شامل فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر می‌شود.
تکنیک‌های بازاریابی صنعتی بر اساس تکنیک‌های مشابه بازاریابی مصرفی شکل‌گرفته‌اند، اما به شیوه‌ای منحصربه‌فرد اجرا می‌شوند.
در حالیکه یک مصرف‌کننده، محصولات مختلف را نه‌تنها بر اساس قیمت آنها بلکه بر اساس محبوبیت، موقعیت آن در بازار و دیگر محرک‌های احساسی خریداری می‌کند،
خریداران صنعتی تنها بر اساس قیمت و سود بالقوه آنها اقدام به خرید محصول می‌کنند.
امروزه پیدا کردن شیوه‌های جدید برای توسعه روابط از طرق مختلف خصوصا شبکه‌های اجتماعی موضوعی داغ در دنیای بازاریابی صنعتی به‌حساب می‌آید.
چراکه این زیرساخت‌ها امکان گفتگو و ارتباط دوسویه را نه‌تنها برای خریداران مصرفی بلکه برای خریداران صنعتی هم فراهم آورده‌اند.
چه کسانی از بازاریابی صنعتی استفاده می‌کنند؟
در بطن خودش، بازاریابی صنعتی شامل ایجاد روابط باارزش به‌منظور تضمین مشتریان بلندمدت می‌باشد که یک هدف مهم برای هر شرکتی،
چه خرده‌فروش بسیار بزرگ و یا یک شرکت خانوادگی کوچک به‌حساب می‌آید.
بازار صنعتی بزرگ‌ترین بازار شناخته‌شده تاکنون ازلحاظ بعد مادی آن در نظر گرفته می‌شود. شرکت‌هایی از قبیل جنرال الکتریک و
آی بی ام میلیون‌ها دلار در روز برای خرید تنها محصولاتی صرف می‌کنند که نقش حمایتی از فرایند کسب‌وکار آنها بر عهده دارد.
بازاریابی صنعتی به‌صورت گسترده توسط شرکت‌هایی مورداستفاده قرار می‌گیرد که تولیدکننده کالاهایی هستند که
برای مصرف‌کننده‌های جزء و خانگی کمترکاربردی دارد، که ازجمله آن می‌توان به ورق استیل اشاره کرد.
بااین‌وجود، این محصولات توسط شرکت‌هایی مورداستفاده قرار می‌گیرند که فروشنده محصولات و خدمات هستند که توسط مصرف‌کننده‌های نهایی خریداری می‌شوند.
به‌عنوان مثال، سازمان مدیریت صنعتی (در حوزه آموزش) سازمانی است که با شعبه‌های متعدد در سراسر کشور ارائه‌دهنده خدمات آموزشی کاربردی و
تئوری در حوزه مدیریت و زیرشاخه‌های آن به سازمان‌ها و مصرف‌کنندگان شناخته می‌شود. به عبارتی می‌توان گفت که این سازمان در حوزه آموزش و
مشاوره در حوزه مدیریت به‌عنوان رهبر بازار در حوزه بازاریابی صنعتی و مصرفی در سراسر کشور شناخته می‌شود.
بزرگی صنعت بازاریابی صنعتی تا چه اندازه مهم است؟
خریدهای انجام‌شده توسط کسب‌وکارها، مراکز دولتی و موسسات درمجموع بیش از نیمی از فعالیت‌های اقتصادی انجام‌شده در ایالات‌متحده را تشکیل می‌دهد.
در سال 2012 بازاریابان صنعتی تقریبا چیزی در حدود 100میلیارد دلار برای تبلیغ کالاها و خدمات خویش صرف کردند.
و بیش از سه برابر آن برای بنگاه های اقتصادی سود سازی صورت گرفته است .
در تحقیقی در سال 2001 به نتیجه رسیده‌اند که ارزش دلاری معاملات انجام‌شده
در حوزه صنعتی بسیار بیشتر از کل معاملات انجام‌شده در حوزه مصرفی می‌باشد.
بدون تردید با داشتن اطلاعات مناسب در زمینه ی استراتژی های نوین بازار و تعریف زیر ساخت های لازم همراه با دانش و تجربه ،
می توانیم با تبحر و توانایی در فتح بازار های تازه و درکِ ایجاد سازوکارهایی جهت فروش بهینه در کارخانه پاک فن بخـار به اهداف از پیش تعیین شده دست یابیم .