بازاریابی صنعتی – شرکت پاک فن بخـار ( قسمت دوم )

استراتژی‌های بازاریابی صنعتی

موفقیت در حوزه بازاریابی صنعتی از تبلیغ و ترفیع محصول در رادیو یا تلویزیون حاصل نمی‌شود. بلکه موفقیت در این حوزه درنتیجه شناساندن شرکت خودتان در صنعت و نشان دادن محصول به‌عنوان یک جزء ثابت و اصلی به دست می‌آید. روش‌های زیر برخی از استراتژی‌های مورداستفاده برای قرار گرفتن در معرض دید بازار تخصصی می‌باشد:
برقراری ارتباط موثر _ مشتـری مداری
میزبانی وبینار های اطلاعات محور
قرار دادن غرفه یا کیوسک تبلیغاتی در نمایشگاه تجاری-صنعتی
ارسال خبرنامه به‌منظور مطرح کردن شرکت و سازمان به‌عنوان یک کارشناس در آن حوزه
حفظ حضور فعالانه و تعاملی در شبکه‌های اجتماعی
شرکت در رویدادهای شبکه‌سازی و ایجاد روابط دوسویه با خریداران
نمایشـگاه های صنایع تبدیلی

بافت هدف بازاریـابـی صنعتی

1_ شرکت‌هایی که محصولات ما در مجموعه ی آنها مورداستفاده قرار می گیـرد .از قبیل شرکت‌های عمرانی ( ساختمانـی به طور اعم )، صنایع نفت و پتروشیمی ، صنایع غذایـی ، صنایع تبدیلی و فرآوری و...که اقدام به خرید محصولات ما می کنند .

2_مراکز دولتی، بزرگ‌ترین و تنها هدف و مصرف‌کننده بازاریابی صنعتی ، مراکز دولتی است .موسساتی از قبیل بیمارستان‌ها ،مدارس ، باشگاه های ورزشی ، ادارات و هر موسسه ایی که تحت مالکیت دولت می باشد .

3_ شرکت‌هایی که پس از خرید این محصولات اقدام به خرید آنها به مصرف‌کننده خرد می‌کنند، از قبیل دلالان و عمده‌فروشان.

4_ بازارهای هدف در خارج از مرزهـا ی جغرافیا